需求细分和规模化经营类型化的优点

发布：2018-04-05 19:40:25 浏览：4207

类型化的优点，除了有利于一定程度的规模化营销运作，还有其他两个方面:

第一，类型化有利于引导和塑造消费者的期望。以顾客需求为导向，主要是指尊重、理解、回应消费者的基本愿望和本质要求，在此基础上可以通过对消费者需求对象物的创新来引导、激发乃至创造消费者具体的需求。全球化背景下的中国，许多年轻一代的消费者追求国际化，但对具体的表现形态却未不清楚；那好，现在摆上一盘菜，有现代、前卫的，也有古典的；有雅致的，也有简约的；有美式的，也有地中海的，你自己选一个合适和喜爱的。这样的类型化，实际上是在牵引、影响、教育消费者；而且类型一定格一在消费者心智空间中定了位，就会形成消费习惯和审美定势。这在一定程度上解决了消费者需求变化快而跟随不及的问题。对一部分消费者来说，口味形成后，不仅会延续较长时间，而且会对供给产生反向拉动:不符合类型的，我还不接受呢!这对供给方的营销运作无疑是有利的。



第二，类型化有利于在一定的框架内进行创新。产品的创新不是在漫无边际、无依无靠的空间中进行的，它往往需要沿着一定的方向、在一定的边界和限制内进行。类型化为产品品种构建起相对标准的基本框架，使创新有了坐标和参照，从而可以提高市场成功的概率。好比一座大厦结构已经形成，可以在此基础上细化、丰富和延伸。以长篇小说为例，史诗性的现实主义作品(如路遥的《平凡的世界》、陈忠实的《白鹿原》)通常应具备以下特征或符合以下要求:时间跨度大(少则数年、数十年，多则上百年甚至几百年)，空间面广且层次众多(城市/乡村，涉及众多区域)，人物群体、情节主线和矛盾冲突众多，个人命运与社会变迁相互交织等。进而言之，从动态看，只有基于定框架的创新才会有循序渐进的延续性，才能使消费者对产品和品牌产生认知累积和情感沉淀，从而持续强化对某种类型的偏好。这为延续顾客需求和产品生命周期创造了条件--《哈利·波特》 拍了那么多集。

目前,在时装、家居、家电、汽车等领域,都出现了产品类型化现象。网站制作每一种类型即一个品种平台,其结构相对标准化。这样做的优点,除了上面所说的两点,还包括保持价值创新和资源投入之间的平衡,使价值创新事半功倍。